要素品牌戰略的品牌概念與普通的消費者品牌或最終產品的品牌概念之間并沒有明顯的區別。誠然，兩者所涉及的產品針對的是不同的市場，但兩者采取的銷售策略和營銷計劃都是以最終用戶為其主要目標群體。如有通過直接訴諸最終用戶，才能為要素品牌產生需求上的拉動。這是任何品牌組合營銷計劃的首要目的。
有些最終產品生產商就是要素供應商的直接客戶。在這種情況下，采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個體消費者更加注重某些供應商提供的部件。這樣一來，最終產品生產商就不得不在其產品中使用某個特定的要素供應商提供的部件。
雖然供應商市場上的品牌概念和消費品市場上的并無顯著差別，但在要素品牌戰略中，首先需要從品牌專長的廣度和垂直深度兩方面為品牌進行戰略定位。需要指出的是，相比于消費品的品牌開發，大多數要素品牌已經在B2B市場上存在多年，品牌組合營銷概念的出現為它們提供了一個新的銷售策略。借助要素品牌，現有的產品已無必要從頭開始塑造自己的品牌，而應將重心放在調整品牌或產品的戰略定位上。正如本書中多次提及的，新的戰略定位中的一部分，應針對終端消費者和價值鏈上的下一家廠商。
本著從概念上建立結構的目的，Baumgarth為要素品牌戰略的構思繪制了一個矩陣，將品牌構思的要素細分為三個層次：目標層次、戰略層次和執行該戰略所需的營銷策略工具。這包括營銷組合中的各種工具（產品政策、價格政策、溝通政策和分銷政策），其中溝通政策是要素品牌戰略中最重要的營銷工具，因為要素生產商最關心的是通過溝通方面的激勵措施創造一種需求的拉動效應。
