B2B市場中的供應關系與其他商業關系（商業類型）不同，因為供應商和消費者之前的關系非?？粗貥I務關系的連續性以及產品性能的個性化。
在供應商行業，市場營銷的中心是對業務關系的賓視和維護，以便促使客戶再次購買?？蛻敉ǔＪ亲罱K成品制造商，利用供應商提供的產品和服務來制造自己的產品。因此供應商行業的—大特征觀趣供應商組織，他們組成買方聯盟，進行大規模采購或銷售。~這促進了供應商與組織客戶之間長期的業務關系的發展。供戶經常聯合開發新的產品技術。汽車行業中供應商為客戶提供定制化的服務就是一個很好的例子。這也意味著供應商和客戶在產品的生命周期中被綁定在一起了。
通常，OEM在市場上的影響力都大于供應商。由于該領域的激烈競爭，OEM往往能夠將其條件強加給要素產品制造商。對要素產品制造商|而言，實施要素品牌戰略所能帶來的一大機遇就是打破OEM的主導地位。采購流程/工業采購流程工業采購流程在供應商行業也很重要，因此也會影響供應商的要素品牌戰略。在確立要素品牌戰略之前，要素產品生產廠家應該首先分析其客戶的采購流程。另外，確定最終成品的口碑和形象能否幫助自己推廣產品，這一點也尤為重要。要想讓最終成品生產商成為某個潛在要素品牌理想的業務伙伴，要素產品生產商必須在工業采購流程上克服幾大障礙。與消費品領域的采購決策相比，供應行業的采購決策過程一般比較冗長，大多數決策都是在多項標準，如價格、特性/功能和服務等的基礎上通過理性思考確定。與產品或服務直接面向終端消費者的消費者市場不同，工業采購流程的特點在于其多層次性。任何工業采購的決策過程都很復雜，因此，需要組織內部很多不同部門的參與和投入，以及各個領域、各個級別的員工的共同努力，以確保篩選出最好的解決方案印。正因為如此，決策的過程可能會比較漫長。
采購中心通常由幾名人員組成，他們決定要購買哪些材料、要素和零件。這種采購中心最多可能包括來自組織內部各個級別、各個部門（如財務、生產、用戶、采購、工程、外部咨詢師和管理層等）的20位代表。供應商的營銷活動就主要針對采購中心。然而在實際過程中，由于成本和時間的限制，要素生產商很難針對采購中心的各個代表，因此大多數推廣活動都只針對一個或兩個人。通常，決策者、購買者和用戶是采購中心中最重要的對象。決策者通常是管理層，就產品或供應商做出最終決策。采購者要在正式采購前確定采購條款，并在采購決策確定之后與供應商商定最終的合同'用戶是指公司內部使用采購來的產品的員工。用戶對采購決策的影響力取決于其所在部門的業務以及公司的企業文化。用戶的能力越強，管理層對其意見就越重視。這三個對象的經驗通常會決定采購的成敗。要素品牌戰略的成功不僅僅取決于正確的實施，還和該行業或公司的現狀有關。為了確定這一戰略，必須首先分析某些市場條件以便對最終結果進行預測。因此，了解所在行業的現狀至關重要。
消費品行業、化行業及食品行業做得尤其成功。
